Produits

Commercialisation

Mettre des produits et services sur le marché peut s'avérer délicat. Qui doit-on impliquer et quand ? Comment établir des délais, des budgets et des objectifs de performance réalistes ? Comment sélectionner les marchés-tests, les zones géographiques à cibler, les prix à proposer ? La liste des produits et services innovants potentiels qui ont échoué parce que ces questions n'ont pas trouvé de réponse est longue.

Au-delà de la question de savoir quels produits et services doivent être lancés sur quels marchés et à quel moment (voir Gestion de portefeuille), la question de comment les introduire sur le marché pose de nombreux défis. Nombre d'approches Stage-Gate (barrières et passages) d'entreprise se sont avérées intrinsèquement conservatrices : elles tendent à favoriser les nouvelles offres dont les marchés sont aisément quantifiés et écartent celles qui sortent des sentiers battus. Toute méthode Stage-Gate est par nature une série de décisions et KT est le leader mondial de la technologie de l'analyse des décisions. Nous consultants sont en mesure de repérer les failles dans votre méthode actuelle et de travailler avec vous pour développer des objectifs pour promouvoir les éléments manquants dictés par votre stratégie.

Une fois que les décisions sont claires, il faut appliquer une discipline d'exécution à l'ensemble. Nos professionnels certifiés de la gestion des projets peuvent transférer des compétences à la fois dans la gestion des projets pour mettre des produits sur le marché et dans la gestion des ressources qui encadre ces projets. En fin de compte, davantage de lancements de nouveaux produits échouent à cause d'une mauvaise communication qu'à cause d'une personne incapable de mettre en forme un diagramme de Gantt.

Les consultants KT sont renommés pour leur habilité à analyser une situation et à travailler avec vous pour structurer une solution adaptée à vos besoins et à vos produits sur votre marché.